Black Friday psihologija: Kako nas trgovci navode da trošimo više

Koliko puta smo se obradovali velikom popustu misleći da smo „uhvatili“ najbolju ponudu godine? A koliko puta smo kasnije shvatili da ono što smo kupili i nije bilo toliko povoljno? Black Friday je napravljen da nam probudi osećaj hitnosti, euforije i straha da ćemo nešto propustiti. Ali iza svetlećih natpisa o velikim popustima krije se čitava psihologija potrošnje – i devet trikova koje trgovci ne žele da otkrijemo.

Evo šta sve stoji iza Black Friday cena i kako možemo da se zaštitimo.

Preporučujemo

1. Mnogi popusti nisu pravi – već „naduvane“ cene iz prethodnih nedelja

Jedna od najčešćih manipulacija je price anchoring. Trgovci podignu cene nedeljama pre Black Friday-a, a onda ih na dan rasprodaje „spuste“ na staru vrednost i predstave kao veliki popust.

Dakle, mnogo toga uopšte nije jeftinije – samo je tako predstavljeno.

Kako da se zaštitimo: pratimo istoriju cena preko sajta i  ne verujemo procentima, već stvarnim cenama.

2. Black Friday počinje mnogo ranije nego što mislimo

„Rani Black Friday popusti“ počinju već u oktobru, a ponekad i krajem septembra. To nije slučajno.

Trgovci žele da nas naviknu na ideju spuštanja cena i da nas uvere da je „sada pravi trenutak“. Ali neretko su najbolje cene bile dostupne mnogo pre tog dana, tiho i nenametljivo.

Kako da se zaštitimo: upoređujemo cene kroz mesece, ne samo kroz dane.

3. Doorbuster ponude služe da nas privuku unutra, iako postoje u minimalnim količinama

Oni neverovatni televizori, laptopovi ili aparati po „smešnim“ cenama obično postoje u desetak komada po prodavnici. Ponekad i manje.

Kada ti proizvodi nestanu za par minuta, mi smo već unutra. Adrenalin je tu. Sve ostalo počinje da deluje primamljivije nego što zapravo jeste.

Kako da se zaštitimo: računamo da će doorbuster ponude biti rasprodate – i ne planiramo kupovinu pošto poto.

4. Posebni Black Friday modeli često su lošijeg kvaliteta

Ovo mnogi i dalje ne znaju: trgovci često prodaju modele koji izgledaju isto kao standardni uređaji, ali se proizvode posebno za Black Friday – sa jeftinijim komponentama.

Ti proizvodi mogu imati:

• slabiji ekran
• sporiji procesor
• lošiji zvuk
• manje portova

Izgledaju isto, ali nisu isti.

Kako da se zaštitimo: proverimo tačan model. Ako recenzija nema – moguće je da je model namenjen samo za Black Friday.

5. Tajmeri i poruke o ograničenim količinama nisu uvek stvarni

„Još samo 3!“
„Prodaje se brzo!“
„Ponuda ističe za 05:27!“

Sve to aktivira naš unutrašnji alarm i tera nas da kupimo odmah. Ali mnogi tajmeri se resetuju kad osvežimo stranicu, a poruke o brzom nestajanju zaliha često nisu realne.

Kako da se zaštitimo: sačekamo 30 sekundi. Ako je ponuda stvarno dobra – biće tu i posle pola minuta.

6. Cilj nije da kupimo jednu stvar – već mnogo njih

Black Friday je osmišljen da poveća našu potrošnju:

• dodaci
• garancije
• sitnice na kasi
• „kupi 2 – treći gratis“

Najveća zarada trgovaca je upravo u tim dodatnim kupovinama.

Kako da se zaštitimo: napravimo listu. Sve što nije na listi – verovatno je impuls i zamka.

7. Online cene se menjaju u zavisnosti od našeg ponašanja

Ako više puta gledamo isti proizvod, trgovci to registruju i cene mogu da se povećaju.

Možemo videti:

• manji popust
• veću cenu
• lažnu „hitnu“ ponudu

To je dinamičko određivanje cena – ista tehnika koju koriste avio-kompanije.

Kako da se zaštitimo: otvorimo incognito, obrišemo kolačiće, proverimo sa više uređaja.

8. Mnogi proizvodi biće još jeftiniji – u januaru

Možda najveći Black Friday mit je da su tada najniže cene.

Istina?

Najbolje januarske rasprodaje često obaraju Black Friday po povoljnim cenama.

Elektronika, kućni aparati, sportska oprema – sve to može biti drastično jeftinije mesec dana kasnije.

Kako da se zaštitimo: ako nam je proizvod zaista nephodan, čekamo januar.

9. Black Friday stvara iluziju da štedimo – dok zapravo trošimo više

Ovo je najveća psihološka zamka. Osećamo se kao da „pobeđujemo sistem“, dok nam se korpa puni stvarima koje nismo ni planirali da kupimo.

Black Friday funkcioniše jer:

• pojačava lučenje adrenalina
• aktivira FOMO
• zamagljuje racionalnu procenu
• maskira realne cene pod velikim popustima

Sve je osmišljeno da trošimo, a ne da štedimo.

Kako zaista možemo da „pobedimo“ Black Friday

Black Friday će postojati i dalje, ali možemo da mu pristupimo pametnije.

Najvažnija pravila:

• pratimo cene unapred
• ne nasedamo na tajmere i poruke o hitnosti
• kupujemo prema listi
• upoređujemo realne cene, ne popuste
• razmišljamo i o januarskim ponudama

Ako kupujemo svesno i bez pritiska, zaista možemo da izaberemo prave ponude i izbegnemo zamke zbog kojih trgovci najviše profitiraju.

Šta kaže psihologija

Impulsivne kupovine nisu samo finansijski izazov, već i udar na mentalno zdravlje. One kratkotrajno pojačavaju dopamin i stvaraju osećaj uzbuđenja, ali vrlo brzo mogu da dovedu do stresa, griže savesti i osećaja gubitka kontrole. Upravo zato je važno da prepoznamo kako trgovci utiču na naše emocije.

Psiholozi ističu da je najbolja zaštita od manipulacije – svesnost. Kada razumemo kako funkcionišu lažni tajmeri, ograničene količine, FOMO efekat i agresivni popusti, lakše ćemo razmišljati „hladne glave”.  Mali predah od samo 30 sekundi dovoljan je da umirimo impuls i donesemo razumnu odluku.

Da li nam je sada jasnije kako Black Friday zapravo funkcioniše – i hoćemo li sledeći put kupovati sa više opreza ili...?

(eKlinika.rs)