Mozak radi protiv vas i ovako reaguje kad vidi 50 odsto popusta: Evo zašto ne možemo da odolimo sniženjima

Na svakom koraku šljašteći reklame u izlozima pokušavaju da vas zavedu primamljivim ponudama potrebne i nepotrebne robe. Zaista, retki su oni koji ne reaguju uzbuđenjem i zadovoljstvom kada ugledaju nešto što su želeli sa etiketom velikog sniženja...

Šoping i zavisnosti

Ako se ovako osećate, niste jedini. Zapravo, naši mozgovi su hemijski programirani da reaguju na stvari i situacije poput sniženja cena. Međutim, za neke ljude, natpisi koji ih opsedaju i zaokupljaju pažnju poput akcija, rasprodaja ili 50% popusta, ne razlikuju se mnogo od zova drugih vrsta zavisnosti, poput hrane, alkohola, čak i droge.

Dopaminski nalet i i šoping

Ne mora vam biti dijagnostikovana zavisnost od kupovine da biste osetili nalet uzbuđenja dok kupujete. Zato i povremeni šopingholičari često imaju problem da zadrže samokontrolu. Istraživači sa Univerziteta Stanford otkrili su da se, kada vidite slike predmeta koje biste želeli da kupite, aktivira deo mozga koji sadrži dopaminske receptore.

Generalno, dopaminski receptori se aktiviraju kada doživimo nešto novo, uzbudljivo ili izazovno. To može biti sve: od jedenja nečega ukusnog do pobede u društvenoj igri. Dopamin je neurotransmiter koji pomaže u kontroli centara za nagradu i zadovoljstvo u mozgu. On nam omogućava ne samo da uočimo nagradu, već i da preduzmemo akciju kako bismo joj se približili.

Zato, kada tokom kupovine ugledate snižene proizvode, pokreće se osećaj trenutnog zadovoljstva. Što se bolje osećate zbog kupovine na akciji, veća je verovatnoća da ćete nastaviti da kupujete. Međutim, kasnije, slično kao kod alkoholičara ili zavisnika od droge, mogu se javiti snažni osećaji krivice. Ipak, da bismo ponovo doživeli taj osećaj, vraćamo se po još.

Iracionalnost i impulsivnost

Dopamin takođe pomaže u regulisanju pokreta i emocionalnih reakcija. U stvarnosti, odluku o kupovini najčešće donosimo u deliću sekunde, bez mnogo racionalnog razmišljanja. Kada nas privuče etiketa sa sniženjem, ne koristimo uobičajen proces procenjivanja posledica.

Isti onaj način razmišljanja koji nam, na primer, pomaže da izbegnemo površnost u poslovnoj prezentaciji ili da dvaput razmislimo pre nepromišljenog ponašanja. Ove vrste odluka često se donose podsvesno. Tokom uzbuđenja prilikom kupovine dolazi do naglog porasta moždanih talasa, što rezultira „emocionalnom angažovanošću“ prema određenom proizvodu.

U većini slučajeva, ti impulsi se pokreću našim prethodnim iskustvima sa određenim brendovima. Takođe mogu da budu izazvani kada ugledamo neki predmet sa naše liste želja. Mnogi od nas nisu nužno zavisni od samih stvari koje kupuju, već od uzbuđenja potrage. MRI studije moždane aktivnosti pokazuju da su skokovi nivoa dopamina mnogo više povezani sa iščekivanjem iskustva nego sa samim iskustvom. Zbog toga osećaj blagostanja počinje već kada kupac samo pomisli na kupovinu. To se može dogoditi i danima, pa čak i nedeljama pre nego što uopšte ode u prodavnicu.

Reakcija „bori se ili beži“

Tokom rasprodaje, autonomni nervni sistem tela (sistem koji pokreće reakciju„bori se ili beži“) refleksno preuzima kontrolu nad nekim organima. Kao rezultat, u telu se stvara pojačana reakcija, slična onoj koju su rani ljudi imali kada bi se susreli s predatorima. Može biti veoma teško kontrolisati impuls za kupovinu privlačnog predmeta kada je vaš mozak prebačen u „takmičarski režim“.

Do ovoga dolazi zbog straha da ćete propustiti priliku za kupovinu - ako vi ne kupite, neko drugi hoće. Poznata kao teorija averzije prema gubitku, rasprodaja podstiče prinudu za kupovinom jer predstavlja pretnju gubitka. Kao posledica toga, mi iracionalno precenjujemo gubitke otprilike dvostruko više nego dobitke.

S druge strane, neki kupci tokom kupovine doživljavaju usporen rad srca, manju anksioznost i osećaj uzbuđenja. Svi smo čuli za „terapiju kupovinom“ kao način da se opustimo i pobegnemo od svakodnevnih problema.

Uzbuđenje potrage

U redu je da se počastite nečim što sebi želite da priuštite. Ipak, imajte na umu da je veoma lako pokrenuti motivaciju za potragom za željenim predmetima. Kupovina podseća na potragu za blagom. Međutim, možda precenjujete količinu zadovoljstva koju ćete dobiti kada konačno pronađete predmet koji želite da kupite. Imajte to na umu pre nego što počnete da se razbacujete kreditnom karticom.

(eKlinika.rs)